BM 기획 프로세스

 

💭 서론

교육 26일차

저번주와 마찬가지로 비즈니스 기획 관련 강의를 들었다. 그중 비즈니스 모델링에 대한 강의가 강사님이 진행하셨던 프로젝트를 바탕으로 진행됐다. 기획을 어떻게 시작해야하고 어떤 방식으로 접근해야하는지에 대해 알아보고 벤치마킹 사례도 알아보았다.

 

 

 

✔️ BM(Business Model) 기획 프로세스

1. 문제 정의

1) 문제를 인식하고 정의한다.

'덮죽' 레시피 도용 사례

이러한 문제를 어떻게 방어할 것이냐?의 문제

 

출처: 조선일보

로우테크의 정의 (하이테크의 반대)

▶️ 로우테크: 오래전부터 꾸준히 사용된 일상생활과 관련된 단순한 기술 (공예, 창작품 등)

하이테크: 고도로 전문화된 정교하고 복잡한 첨단 기술 (반도체, 제약 등)

 

2) 가설 설정

로우테크 IP거래의 필요성

제도권에서 보호받지 못하는 로우테크를 위한 사회적 합의가 필요하다.

기존의 법령과 제도를 수용하면서 필요한 변화와 기술 고도화 방향에 대한 사회적 합의를 위한 추진이 필요함 ==> 그러기 위해 로우테크에 대한 정의가 필요 했음

 

로우테크 거래 활성화를 위한 NFT 활용

NFT를 활용한다면 로우테크 거래시 고유성/소유권/진본성/거래 안정성이 보장 가능하다.

 

3) 비즈니스 모델링 - 린 비즈니스 모델링

로우테크 IP 거래 안정성 보장을 위한 NFT 기반 블록체인 플랫폼

▶️ 문제점

• 온라인 거래가 불가능한 단순 게시판 수준이었음 (거래자들이 오프라인 거래를 지향함. 기술 공개를 꺼려하고 기업 같은 경우 구매하고자 함을 숨기고 싶어함)
• 제도권 내 로우테크 기술보호 범안 부재
• 복잡한 오프라인 계약 방식 (돈이 안 된다..)

▶️ 고유한 핵심 가치

• IPFS 기반 기술자료를 선점할 수 있고 방어권을 확보할 수 있다.
• 리카르디안 컨트랙트(블록체인 내의 거래 내용을 일반인들도 볼 수 있는 거래 규정.. 같은거) 기술 거래 계약을 표준화 시키겠다!

 

 

2. 상황 분석

1) 현행 문제점을 파악 

로우테크는 하이테크에 비해 활용도는 높지만 보호 받기 어렵고 규모가 작아 시장에서 소외된다.

 

관련 법령 분석

① 특허법 - 로우테크는 적용 불가능

• 혁신성이나 진보성에 대한 입증이 어려움
• 모방화가 쉬운 로우테크
• 특허 출헌 비용 부담

② 저작권법 - 로우테크는 적용 불가능

• 저작권은 인간의 사상 또는 감정을 표현한 문학, 예술, 학술 창작물에 한정하여 보호한다.
• 저작권은 이용 허락 또는 양도의 대상이라 직접적인 거래 대상이 될 수 없다.

 

2) 시장 환경 분석

공공 온라인 기술 거래 - 기술은행(NTB), IP-Market(국가지식재산거래플랫폼) 등을 이용

민간 온라인 기술 거래 - (주) 다래전략사업화센터, (주)제타플랜에프앤인베스트 등을 이용

 

3) 서비스 벤치마킹 - 로우테크 IP거래 사례 찾기

OpenSea

• 세계 최대 규모 NFT P2P 마켓 플레이스
• 소유권 변경 이력 및 트랜잭션 조회가 간편함
• 원작자가 아닌 타인이 NFT 등록을 선점하는 문제 발생

👉 시사점 

• NFT 등록시 원작자임을 검증하는 과정이 필요하다. 
• 소비자에게 이로운 정보(소유권 변경 이력, 기술 사용 이력 등)를 이해하기 쉬운 형태로 제공해야할 것

Klip Drops

• GroundX의 카카오 클립 기반 NFT 마켓 플레이스 
• 경매나 P2P 바식이 아닌 제한 시간 한정 수량 판매 방식
• 클립 트롭스 측에서 선정한 작가만 NFT 셀러가 될 수 있다.

👉 시사점 

• 인기있는 로우테크 기술의 경우 한정판, 제한 시간 세일 등의 마케팅적 요소를 추가하기

wadiz

• 국내 최대 크라우드 펀딩 플랫폼
• 소통/커뮤니티 기능을 보유함
• 투자형 펀딩의 경우 해당 아이템과 기업에 대한 세부정보를 열람할 수 있다.
• 중개 플랫폼임에도 상품에 문제 발생시 소비자 피해구제에 관여하지 않는 소비자로서의 불편함이 있음

👉 시사점 

• 소비자 신뢰도를 위한 기술 검증 프로세스 명시 또는 일부를 공개하기
• 로우테크 매매에도 인기 있는 기술을 소비자가 판별할 수 있는 지표 도입하기

Idus

• 국내 최대 온라인 수공예품 중개 플랫폼
• 작가를 팔로우하여 작가의 게시글이나 신상품을 알림 받을 수 있다. (소셜 미디어적 요소가 강함)
• 디자인 카피가 빈번히 발생함

👉 시사점 

• 디자인 카피 문제 해결방안에 블록체인 또는 NFT의 활용 가능성을 생각
• 팔로우 기능 등의 커뮤니티적 요소 벤치마킹

 

3. 방향 설정

1) 차별화 전략 수립하기

"왜 블록체인을 써야하나?"

제도권 기반의 하이테크 거래는 중개 기반의 유통 관리 체계로 저작권 보호를 받지 못하는 등의 이슈로 로우테크 거래에서는 불가능함.

 

반면 NFT 기반 로우테크 거래는 거래 상대자와 직접적인 관계를 형성하여 판매자와 구매자가 주도적으로 거래를 성사할 수 있다.

또한 판매방식, 보상체제 등을 자유롭게 설정 가능하고 거래대금 미지급이 예방되어 결제 시비를 최소화 할 수 있는 등 창작자에 대한 경제적 보상이 최우선되는 시스템을 갖출 수 있다.

 

2) 사업 목표 설정하기

"블록체인 기반 쉽고 빠른 로우테크 거래 실현"

신원인증/전자서명은 DID를 사용하여 분산신원인증 기반 사설인증을 진행한다.

기술자료 보관은 IPFS 비공개 방식의 대용량 파일 저장소를 사용한다.

기술 판매/구매는 NFT를 사용하여 로우테크의 쉽고 빠른 거래를 활성화한다.

기술거래계약은 리카르디안 컨트랙트를 사용하여 기술거래계약의 표준화를 추진한다.

 

 

4. 기능 정의 사례

주요 기능 정의

1) DID 단계별 열람 제어

기술 정보 중요도에 따른 단계별 정보 열람을 구분한다.

DID를 활용한 기술정보 다운로드 권한을 제어한다.

 

2) Off Chain 시스템

블록체인 및 대용량 파일 분할분산 시스템 연계 - IPFS를 활용한 원본 파일의 분산 저장을 구현한다.

 

3) 리카르디안 컨트랙트

기술거래 절차 표준화 및 리카드리안 컨트랙트 적용 

 

 

5. 계획 수립하기

1. 일정 계획을 수립
2. 소요 예산 결정
3. 기대효과 및 리스크 예상
4. 사업계획요약서 작성

 

6. 벤치마킹 사례 상세 분석

1) NFT

① OpenSea

▶️ 비즈니스 모델: 거래 체결시 NFT 구매자는 거래수수료(2.5%)를 지불한다. (가스비는 별도)

▶️ 기능

• 조건별 NFT 필터링 가능
• 상품 원작자, 소유자, 상품명 및 상세 설명, 가격 조회 가능
• NFT 소유권 변동 이력 조회 가능

▶️ 특징 및 장점

• 메타마스크를 활용하여 간편하게 NFT 등록 가능
• 음악, 게임 아이템 등 다양한 작품 거래 가능
• 소유권 변경 이력 및 트랜잭션 조회가 간편함

▶️ 문제점

• 초기 등록시 발생하는 가스비
• 유저수는 많지만 실제 거래 유저는 극히 일부

② Klip Drops

카카오톡 내 디지털 지갑 서비스인 '클립' 안에서만 이용할 수 있는 NFT 구매 서비스

유명 아티스트들을 디지털 아트를 NFT화하여 한정판매

가격은 고정이며 판매 수량과 시간에 제한을 둠

 

▶️ 특징 및 장점

• 카카오톡을 기반으로 매우 높은 유저 접근성
• 수수료가 무료

▶️ 문제점

• 누구나 작가로 참여가 불가능

 

2) 무형자산

① 뮤직카우

가격순, 인기순, 거래량 순 등으로 음원 조회 가능

 

▶️ 특징 및 장점

• 저작권 지분 거래가 아닌 저작권료 청구권을 분할하여 매매하는 형태의 거래 (채권)
• 매월 저작권료가 지급되며 월별 발생하는 저작권료는 투명하게 공개됨

▶️ 문제점

• 거래가능 물량이 제한적
• 거래 수수료가 높다. (1.0~1.2%)

▶️ 개선 방향

• 재산권이 있는 로우테크의 경우 재산권 자체를 매매할 수도 있지만 재산권의 이용료를 목적으로 하는 상품도 판매하는 방안 생각 가능..

② 테크브릿지

출처: 기술보증기금 공식 블로그

연구소 및 대학이 개발하는 공급기술과 중소기업이 실제로 필요로하는 수요기술을 연결하는 플랫폼

 

▶️ 특징 및 장점

• 국내 최대 규모의 기술거래정보를 제공함
• 중소기업이 필요한 기술의 예상가치를 사전에 산출해 볼 수 있는 기회를 제공함

▶️ 문제점

• 산업재산권의 특성상 맞춤 서비스 제공이 어려움
• 고가의 첨단 기술을 대상으로 하는 플랫폼이기 때문에 정보 비대칭(가격 미공시)과 거래 지연이 있을 것으로 예측됨

 

3) 크라우드 펀딩

아이디어스 idus

▶️ 비즈니스 모델: 아이디어스에 입점한 작가들이 자신이 직접 만든 작품을 홍보하고 판매하며 소비자는 자신이 좋앟나느 작가를 팔로우하거나 작품을 구매함

 

▶️ 특징 및 장점

• 작가 입장에서 스스로를 홍보하고 판매할 수 있는 환경이 제공됨

▶️ 문제점

• 직접 창작하지 않고 노동력이 싼 국가에서 대량으로 수입(타오바오 등)하여 큰 이윤을 남기는 문제

 

 

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